当有新产品上市的时候，从研发到销售都会有一个详细的一个价格策略，比如产品定位，人群定位。在沥青瓦的行当中，如果一款产品没有经过详细的市场调研，产品开发定位，那么这款沥青瓦对于企业来说就是一种负担，也难很有好的销售效绩，那么怎么样才能让一款产品达到预期的效果呢？

客户群体人群定位要清晰明了。沥青瓦从产品的研发设计开始，一直到销售流程完毕，他所要面对的是怎么样把这款产品大部分的覆盖到它所对应的客户群体当中。如果没有经过市场调研，产品对于客户群体定位是盲目的，对客户的喜好是存在误差的，如果这款产品销售没有达到预期目标，那么它的开发和定位就是失败的。对企业而言就是徒劳无功，也是一种资源的损失。

挖掘产品的销售点。所以产品的销售点，也就是从这款产品的定位挖掘出来的卖点，这种卖点要既符合产品，也要符合市场预期，更要切合客户的喜好，这样一个清晰明了的销售卖点，才能真正的打动客户，也才能打开市场。销售卖点，不仅仅是在产品的开发中开始，是从，产品的开发开始到产品的包装完毕，整个产品的特色打造，研发打造以及包装打造都要覆盖，客户群体喜好的80%以上。沥青瓦是一款特殊的屋面产品，它的相对受众群众群体比较窄，主要面对的是经销商以及线下的推广，代理商会把线下客户的喜好整理成需求点，然后交给厂家去研发产品，这样才能做到厂家和消费群体的互动，沥青瓦从颜色、款式的研发到市场客户的购买需要经过不断的卖点挖掘，才能打造出一款爆款产品。

市场时机的选择也非常重要。沥青瓦虽然不是季节性的产品，但是季节不同，客户对产品的偏好程度也有所不同，比如夏天的沥青瓦，客户喜欢稍微刚硬一点的，这样的沥青瓦上屋面之后，不容易出现流淌的问题，冬天则更好相反，客户喜欢稍微柔软一点的瓦片，这样的瓦片更利于施工。所以厂家在生产沥青瓦的时候，一定要夏天生产刚硬一点的瓦片，冬天则生产稍微柔软一点的瓦片，这样厂家不会出现大量的库存问题，也不会让厂家出运营出现资金问题，这是沥青瓦对市场时机把握非常重要的一个要点。

对经销商销量的一个把控。厂家对于经销商销量的把控要做到细致，要隔三差五和经销商联系，请问目前手里掌握的项目有多少？本月的销售目标大概有多少？这对于一个厂家的生产来说是非常重要的，只有掌握了这些数据，厂家才能制定本月的生产目标以及销售目标，那么年计划也是非常容易制定的。由于每年的市场会有很大的变动，最长将要及时的把控经销商手里的市场信息，对厂家来说，可以做到收放自如，也让生产没有很大的负担，库存没有太多的积压。

只要做好上面几点，沥青瓦生产厂家对于市场销量的把控就会非常的细致，年度销售流程，销售计划实时跟进，市场消费喜好的变动是影响厂家新产品研发的一个非常重要的契合点，也是对未来沥青瓦市场变化的跟踪点，只有掌握好这些信息，厂家能够灵活自如的调动资源，做生产储备以及市场储备。