玻纤瓦O2O模式的诞生，是在经销商囤货一直没有办法解决的情况下想出来的路子，这也是结合了互联网的特征和玻纤瓦市场的特征目前唯一一条能行得通的路子，不过O2O模式需要很大的财力才能做起来，全国需要设点销售点或者体验店配合互联网上的订单发货，只要客户在线下订单，可以到自己家附近的体验店去考察体验，最后成交。

这种O2O模式如果单独嫁接到经销商来操作的话，有许多的隐患，经销商的不稳定性会导致整个区域市场的瘫痪，因为这种布点方式都是非常紧密的，一旦一个环节出现异常，其他环节之间调度就会非常麻烦，区域有区域的保护措施。另一个问题就是经销商本来做产品的类型就比较多，除了做玻纤瓦之外肯定还带着其他的产品一起在做，厂家最不放心的就是经销商有没有用心在推荐你的产品，对于经销商来说产品也是有一个主次之分，利润高的肯定是排在最前面的首选推广的，利润不高的是带着做的，由于精力的分散，不可能单独主推玻纤瓦，和屋面系统相关联的的材料很多，譬如防水卷材、保温材料、落水系统等等，所以任何一个做外饰材料的经销商都不会甘心只做一种材料，把自己局限在狭小的市场范围内，除非这个产品非常火，而且利润非常高，做都做不过来。

 目前我们所有网络在线来的客户都会交给区域的经销商去操作，区域有保护措施，保护经销商的利益，在没有经销商的区域都是厂家直接出面操作项目，对于经销商操作不下来的项目，厂家才亲自出面操作，给经销商项目的介绍费和后期经销商维护发货的费用，这也是初步的O2O模式的一种，这个环节是封闭的，只是环节中的每一个点我们不是直系把控，每个区域市场的零售价格我们不能直系的把控，我们能把控的只是每个节点上的区域串货.我们维系着一个庞大的经销商组织，这个组织是面临着很多不确定性的组织。组织中的经销商出现问题，换其他材料做了或者换做其他厂家的产品了，这个区域一年可能就没有量，厂家不能直系把控、操刀区域市场的具体环节，虽然是省心了很多，但是这个区域的总代一旦出现问题，他们发展的下线的经销商环节也就一并断掉了，我们又要耗费精力重新布点，多年的维系和经营功亏一篑。

      玻纤瓦 O2O模式的运营，会打击经销商的锐气，两者之间公司只有一边依靠经销商，一边合理堪布自己的分公司，在不影响经销商销售，在和经销商没有利益冲突的情况下，能初步部署出O2O模式的雏形。所以公司从前两年开始已经在比较远的地方开始分布公司的直系分公司，分公司的布置是以产品体验店的模式布置下去的，已经开始O2O模式的探索和实践之路，虽然离真正的玻纤瓦O2O落地方案还有很遥远的距离要走，但是不走出这一步，不慢慢摆脱经销商，公司永远不会脱胎换骨，摆脱经销商直接操作O2O虽然会给公司造成镇痛，但是从长远的利益来看，对公司的发展只会利大于弊。

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