彩色沥青瓦产品是以玻璃纤维毡为胎基，经浸涂石油沥青后，一面覆盖彩色矿物粒，另一面撒以隔离材料而制成。具有色彩丰富、防水性能好、使用范围广、材质轻、施工维修方便等特点。该产品更适合坡屋面建筑防水。在国外已广泛使用，在我国只是近一、两年才刚刚投人市场。所以在国内作为一种新型建筑防水材料的市场准人，仍需经历市场的培育导人期、市场的推广成长期和市场的应用成熟期三个阶段。因而为了使彩色油毡瓦产品能够有效地适应、进入、引导和满足市场需求，结合近几年的工作实践，我认为，合理把握市场定位，科学评估产品前景是必不可少的关键一环。

所谓市场定位又称产品定位，主要是指明确产品在目标市场中所处的位置。具体地说，就是明确同类产品在市场的优劣，了解市场和终端用户的具体需求，确定产品在目标市场的合理位置。应该说产品定位、产品策略是企业为满足用户需要的根本，产品是销售的基石，销售是产品的构成，生产适销对路的产品是产品定位的最终目标。

  那么产品在目标市场上如何定位？我以为，了解自己、了解用户、了解竞争对手和了解环境，这是产品市场定位的基础。产品定位就是要定在对自身、对用户、对竞争对手、对经营环境的现状和未来发展的明智把握上。尤其是彩色沥青瓦作为国内的一种新型防水材料，如何塑造市场形象?这对于开发引导市场，确立市场主流地位，保持产品生命力和可持续发展尤为重要。近几年来，经过对彩色沥青瓦产品的反复研发改进和市场的不断开拓调整，逐步摸索了一套彩色沥青瓦的市场定位方式。

一、把握好产品品质、档次的定位，为市场提供优质、物美、经济、便于使用的拳头产品。

当前国内防水材料市场的品种纷繁、优劣参半，竞争日益激烈。哪怕同一产品内外在质量也是相差很大，甚至鱼目混珠，以次充好。这使防水材料产品的生命力受到严竣考验。彩色沥青瓦产品也不例外，仅从市场的角度看，眼下这一产品国外进口量非常大，约占国内市场三分之一的份额，剩余的三分之二由于利润相对狭小，国内生产厂家竞争激烈。而沥青又是产品的主要构成材料，它不仅关系到成本的高低，而且直接影响产品的防水性能和使用寿命。

我国大部分城市又是多雨地区，对防水指标要求较高。所以，仅此一点可以看出，国内外产品在内在质量的竞争起点上，存在较大偏差。这就要求国家技术标准部门加大执法力度，进一步严格完善该产品的技术标准，使国外产品的准入必须符合中国的国情和市场需求。另一方面，由于彩色沥青瓦产品技术含量高，生产工艺条件和执行标准要求相对严格，目前国内只有杭州、上海、天津等有限的几家企业，具备自动化、规模化的生产条件。大多数小型企业还是简单的机械冲剪，并操作落后的生产工艺，其生产的产品质量实为堪忧。所以严格执行行业技术标准，认真规范市场准入，是保证彩色沥青瓦产品健康培育成长和广泛推广应用的当务之急。我认为，彩色沥青瓦产品这一新型防水材料，理应受到国家技术监督部门和生产企业的重视维护。并按照市场游戏规则，严格管理，认真遵循。同时针对市场出现的假冒伪劣产品，要依法维权，奋起打假。这既能保证彩色沥青瓦产品以优良品质、合理的档次、较好的信誉奉献给市场和用户。又能使防水材料市场给彩色沥青瓦一个健康、净化的推广空间。在这方面杭州市油毡厂积极走在了前面。

二、结合区域经济发展不平衡和潜在的市场空间，确定产品的区域销售定位，及时策划调整产品销售策略，因势利导抢占市场份额。

近两年来彩色沥青瓦的市场销售形成了由东到西，由南到北，从国内到周边国家快速推进的好势头，应该说是一个难得的市场机遇。作为国内生产厂家要注意发挥自身的优势，紧紧抓住这一机遇，不失时机地制定产品销售策略，把握好市场的销售定位。让彩色沥青瓦产品在防水材料市场中，占有重要的一席之地。当前中央以东部经济拉动西部经济，以南方的改革发展撬动北方乃至全国的发展已成定势。我想彩色沥青瓦的市场销售要紧跟区域经济发展的形势，充分挖掘潜在的市场空间，把彩色沥青瓦的市场定位放在立足本地区、重点发展沿海发达地区、辐射“三北”地区、不失时机地抢位进人周边国家。立足本地区，就是要充分利用本地市场资源，以最快最经济的便利渠道，迅速的打开本地市场。

重点发展沿海发达地区，就是要以中央批准的十四个沿海开放城市为中心，瞄准这一大市场，利用其经济发展速度快，对新产品新技术接受能力强和气候施工条件适宜的特点，强化市场攻坚，抢占市场份额。辐射“三北”地区，就是借助当前国家扶植东北老工业城市经济发展和建设;优惠西部地区开发战略的政策出台;加上以奥运为轴线，京、津、冀华北地区的近期发展规划，全面向“三北”进军。尤其是“三北”地区老城市的改造步伐加快，更为彩色沥青瓦的推广使用提供了绝好的商机。据有关部门统计彩色沥青瓦在“三北”地区的推广使用，正在呈逐年增长的态势。抢位进人周边国家，就是彩色沥青瓦在国外作为一种成熟的防水材料，已在欧美地区流行几十年，市场占有率达到了90%以上，成为市场的主导产品。而临近我国的一些周边发达国家更是后来居上，如韩国、日本、俄罗斯和中亚地区，因为环保、生产规模小等问题的影响，大量的市场供应靠从欧美等国家组织货源，因为在途远，成本高，供货期也很难保证。如果国内厂家抓住这一市场空间，可谓近水楼台。据业内人士透露，现在国内一些厂家已悄悄进人这一市场，个别厂家仅从韩国一家拿到的市场订单，现有生产能力已不能满足。我觉得这应该是个很好的事情。由此可见，彩色沥青瓦的市场定位越来越广，市场潜在空间越来越大。

三、善于抓住建筑结构设计的变化，及时把握产品定位，引导市场需求的发展主流。

国家建设部颁布了新建屋顶建筑设计结构一律改为坡屋面设计，原有的平屋面建筑逐步改为坡屋面。即在全国许多城市兴起的“平改坡”工程。 目前，能用于坡屋面的防水材料，按材质分可分为混凝土陶土石板类、金属类、纤维类等三大类，其主要产品有混凝土彩瓦、彩钢夹芯瓦、屋面鱼鳞金属瓦板、粘土瓦、彩色沥青瓦等，其主要性能比较见下表:

从以上列表看，彩色沥青瓦价格适中、施工方便、整体防水性能好、色彩多样、形状各异。尤其突出的是其质轻和柔性，可以降低建筑地基造价，便适用于屋面坡度大，坡面、曲面复杂的建筑(如弧型、球型屋顶)。彩色沥青瓦正是有其诸多优点，被国家建设部推选为首选材料。同时也为彩色沥青瓦成为“平改坡”工程的市场主导产品，提供了政策性支持。所以，把握产品定位、利用政策平台、借势引导市场、争取主导地位，是彩色沥青瓦产品健康发展的又一市场机遇。仅从上海市的“平改坡”工程看，据有关资料显示从2008年到2014年每年彩色沥青瓦的需求量将从400万平方米，增加到800万平方米。紧接着北京、天津、重庆、山东、辽宁、江苏、浙江等省市，也相继推出了“平改坡”工程。另外最早用于坡屋面彩色沥青瓦的大连、日照、宁波、厦门等沿海城市，其使用量也在逐年递增。可以说，彩色沥青瓦在坡屋面防水材料的推广和使用中，发展势头不断强劲。

 四、跟上时代经济的发展，确定产品超前定位，不断研发新产品、新品种、新技术，打造新的市场空间。

 （1）彩色沥青瓦尽管在国内是一种新的产品，而且投人市场时间不长，但它同人的寿命一样，同样具有生命周期。所以，生产厂家应着眼于长远，着眼于未来，树立创新意识，把彩色沥青瓦产品超前定位，加大产品开发力度。当务之急要不断改进老产品，研发新产品，这是一个企业极其核心产品生存和发展的关键。否则在当前市场竞争白热化的情况下，企业若不能持续开发适销对路的新产品，就会逐渐失去市场的竞争力，陷入生存和发展的危机。当前彩色沥青瓦的发展趋势和技术含量要求越来越高。如彩砂选用从人工染砂、天然砂占主导地位，逐步向技术性能强的烧结砂方向发展。再如单层瓦的市场份额在日渐萎缩，取而代之的是复合瓦、多层瓦、异型瓦。同时由于地域自然条件的施工要求，氧化沥青基的一统天下也不在风光，改性沥青基的使用正在市场扮演重要角色。所有这些都为产品研发提出了新的课题。

（2）要想保持彩色沥青瓦的较高市场占有率，不断取得好的经济效益，企业就必须充分而有效地利用其有限的资源和生产能力，降低成本，增加利润，而新产品的开发是不可缺少的策略。这是因为新产品比老产品具有更好的结构性能;更高的质量品质;更能满足市场需求;更能保证产品使用经济性、制造经济性和较高的经济附加值的完美统一。

   

（3）超前发展新产品，特别是开发高档次产品，往往需要以先进的科学技术作依托，要不断探索新的技术领域，采用先进的技术装备，培养高素质的技术人才，采用和靠近国际技术标准，使新产品更具有品质优，技术强、系列化、国际化，为彩色沥青瓦产品更好地满足家门、走出国门营造新的技术保证。同时，新产品开发的过程，也是不断提高企业技术水平，促进技术进步的过程。积极开发新产品，还有利于企业充分利用现有技术能力，并促进企业现有技术能力的提高。

（4）面对国际经济一体化进程的加快，市场竞争会愈演愈烈。虽然国内彩色沥青瓦市场起步较晚，但发展速度之快，使用地域之广是任何国家都无法比拟的。所以，国内很多企业都纷纷上马这一产品，而国外企业也跃跃欲试在国内投资建厂。国内生产企业要增强压力和紧迫感，下大力量加快产品的升级换代，努力创出自己的产品特色和优势，争取超前发展，迎接市场新的挑战，打造市场新的空间。毫无疑问，彩色沥青瓦产品合理、科学的市场定位，会使我们在市场上赢得更多的蛋糕，占有更大的席地。那么，展望彩色沥青瓦的发展前景，更使我们充满信心。近几年来，国家有关部门相继出台了一系列关于建筑防水材料生产和应用的产业政策。把淘汰落后产品，发展新型建筑防水材料作为重点，以全面提高建筑防水材料的总体水平。

  

  面对广阔的市场空间，彩色沥青瓦作为一种新型防水材料，符合国家的产业政策，是国家推荐的环保产品。目前，我国彩色沥青瓦的生产销售还处于培养发展期。据有关方面统计，彩色沥青瓦2014年销售总量在2800多万建筑平方米，2015年市场销售总量在3000多万建筑平方米，而今年以来的市场销售量比去年又大幅度增长，预计到年底市场占有量在3500万建筑平方米，预计到2017年可达到3800-4000万建筑平方米，其发展速度成倍增长。特别是全国“平改坡”工程继续大规模推广;全国城镇化的发展以及经济带的整体开发，都为彩色沥青瓦搭建了广阔的市场舞台。所以说彩色沥青瓦的市场前景越来越好，市场商机越来越大，市场形势愈加喜人。

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